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普印力全球条码打印事业部总经理/副总裁访谈

发布时间:2015-10-16   点击率:46

Plamen Petkov于2015年3月 加入普印力公司,担任条码打印事业部总经理/副总裁。在8个月时间里,他已经为公司制定了发展议程,并通过成功推出T8000条码打印机,进一步提升了目标。目前,他正在发布M4L2——新一代移动条码打印机的过程中。


在过去的十年里,Plamen先后在Zebra和Datamax-O’Neil公司担任高管,并成功帮助这些公司巩固了市场。

现在,Plamen在新岗位上看到了机遇,能够运用他积累的经验来发展条码业务并牢固树立普印力的品牌形象。

记者:Plamen, 让我们先谈谈普印力公司真正吸引你的地方是什么?

Plamen:当我面临着这个选择的时候,答案其实是显而易见的。普印力在这个行业拥有着良好的口碑,它不仅保持着超过40多年的行业领先地位和创新力,而且在财富1000强企业中有着深厚的客户基础。普印力公司的产品组合健康活跃并且种类丰富。以上这些因素中的任何一条都能成为加入普印力的最好理由。不过最吸引我的是普印力对于发展条码打印产品线的决心,而且我知道这会是一个让我全身心投入的挑战。

记者:既然你现在已经适应了条码打印事业部总经理/副总裁这一职务,那么为了推动业务发展,你将推行怎样的战略?

Plamen:我制定了一个全方位的三重战略。在公司内部,我们称之为FRESH战略。第一要素是聚焦(Focus)。我们真正想要能够着重于特定的垂直市场和应用,从而让我们的企业真正地脱颖而出。战略的第二个要素是更新(Refresh)和延伸(Expand)我们的产品组合——不断增加尖端功能和创新,为我们的渠道合作伙伴以及终端客户提供更强大的支持。要素的最后一部分则是加强(Strengthen)和提升(Hone)我们和渠道的关系。渠道是我们最大的资产,我们希望通过将更多自动识别的合作伙伴纳入我们的网络来加强渠道,同时巩固当前的行业领先地位以确保这些合作关系能够持续带来更多的回报。


记者:在过去的八个月里,为了实现这一战略你们都采取了哪些前期措施?


Plamen:在制定这一战略的任何要素之前,我希望确保我们的计划是建立在一个坚实的基础上。我们与渠道合作伙伴以及终端用户进行了沟通,获取相应的反馈,用来帮助我们构建前进的道路。我们完成了客户调研,这对我们为普印力整体特别是条码打印产品线勾画今后的蓝图带来了诸多裨益。

这一蓝图的一部分就是拥有旗帜鲜明的独特卖点——可验证输出、企业级标准以及坚实可靠。第一个独特卖点,即可验证条码输出,描述了业内唯一确保100%可读标签、100%时间效率的集成解决方案背后普印力的创新。企业级标准指的是我们的打印机能够通过整个行业内最广泛的仿真轻松无缝集成到任何环境中。最后,为了能够适应任何行业环境,我们的打印机性能持久——这就是坚实可靠品质的由来。

我们实施条码打印战略的一个最重要要素就是深化对已经建立了市场地位的关键垂直行业进行渗透,比如汽车制造、食品配送以及零售配送。


记者:你谈到了这一战略的一个关键要素就是更新和延伸。能不能给我们列举之前的一些例子?

Plamen:好的。能够更新和延伸我们的产品组合是我在普印力任职期间最为激动人心的一部分。目前,我们的2D条码在线数据验证(Online Data validation)正处于预发布阶段。普印力的条码打印机现在拥有数量最多的仿真,能够打印PostScript/PDF。这将有助于我们瞄准正在全球范围内蓬勃发展的条码机替代激光打印机的市场。


最后,作为我们新战略的一部分,我们所发布的最为激动人心的产品之一就是T8000条码打印机。这款机器有着超强动力,它的能力让其它的打印机望尘莫及。它配有8倍增强闪存,处理数据的速度提高了6倍,打印速度比其最近的竞争对手要快40%。


记者:这听起来是一项非常棒的技术。鉴于T8000集多种特色于一体,市场的整体反应如何?

Plamen:我很荣幸回答你,我们收到的市场反响非常热烈。我们的合作伙伴和终端客户都对T8000的性能惊叹不已。相比在这里自吹自擂,我更愿意列举一些来自客户的反馈。

US Foods的信息技术总监表示:“我们从未见过一款条码打印机能够有如此快的打印速度,同时还能保证打印质量。”另一名客户的设备经理告诉我们,他们在4周内零故障打印了超过 800,000 份标签。

此外,普印力的T8000最近被《Print IT Reseller 》杂志授予著名的编辑推荐奖,《 Print IT Reseller》是分销商和MFP(多用途产品/打印机/外围设备)业内的首家出版物和重要媒体。


记者:你的确做到了更新和延伸。你能不能告诉我们关于M4L2这款移动条码打印解决方案的更多具体细节?


Plamen:我可以告诉你这款机器已于9月在全美和欧洲发布。这款机器也是业内首款采用双天线技术的移动条码打印机。它还有着无与伦比的电池寿命——超出其最近的竞争对手11%。


Editor:这对有移动打印需求的渠道和终端用户来说是个好消息。让我们谈谈更远的将来。关于普印力和条码打印产品线的前景,还有其它展望吗?

Plamen:正如我之前提到的,我们正着眼于把我们新战略中的要素付诸实践。我们正在考虑其他条码打印类型,你们可以在接下来的几个月以及今后的几年内期待更多激动人心的消息,其中包括更多新产品、令人兴奋和创新的功能、与我们的渠道前所未有的更紧密合作,以及对垂直市场渗透的更加重视。到目前为止,我们的进展振奋人心,未来我们将变得更好更强大。


记者:嗯,我知道我们都在期待未来能够带来什么。你几次提到你与渠道合作伙伴的紧密关系,并且你期待这种关系的进一步加深。如果我是一个条码打印机的代理商,那么我在普印力的诸多竞争者中唯独对你和你的产品青睐有加的原因是什么?

Plamen:这个问题问得好,很高兴你能提出这个问题。你以及所有其他人都知道自动识别和数据采集市场是不断变化的。在这里上演着许许多多的分分合合,甚至在我们交谈的此时都在发生,这使得渠道合作伙伴和终端用户们的选择十分局限。大众化市场已经开始冲淡曾经明显的产品间区别。各种产品及其功能之间的界限正变得越来越模糊。而这恰恰就是我们的立足点。


我坚信,市场对于真正了解如何满足并超越工业打印应用的一流产品的需求是不断增长的。企业所要做的就是为迫切需求高性能和可靠性的市场引入企业标准的创新,以及先进的技术。普印力作为一个独有的品牌,历时40年,且历久弥新,脱颖而出。事实上,普印力运用历史积淀、品牌资产、商誉、品牌忠诚度、技术、产品和领导力来推动其走向未来。



过去的几个月已经表明了差异化定位和品牌效应是如何带来积极影响的。我们正处于成为条码打印市场顶尖品牌的征途上——对于这一点我毫无疑问。
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